馬英九指定作家「何飛鵬」的自慢三部曲之3創業私房學，是所有創業家必讀的實用寶...
馬英九指定作家「何飛鵬」的自慢三部曲之3－－創業私房學。創業是一條非常人的道路，沒有穩定，只有劇變，要不成功，要不失敗；創業者要有「以身相殉」的心理準備，拿一生的性命、賭未來的成功。贈送「創業論壇講座VIP券」或「經理人雜誌」！ 自慢三部曲之3──創業私房學，是所有創業家必讀的實用寶典！有人說，此時是百年一遇的經濟危機，但這也是百年一遇的英雄良機，是創造英雄的絕佳舞台，如果這時候你看到的是機會，而不是危機，那就有機會成為真正的創業家，真正的英雄。何飛鵬自大學時代就開始創業，第一家店是與家人合資開設，配合政府政策的「青年商店」，之後又以媒體人身份創辦了社區報紙，但都因經驗不足且未全力投入而以虧損收場。一九八七年底，在報禁開放之前，何飛鵬又與友人集資，創辦了台灣第一份財經周刊《商業周刊》，卻在經營能力不足的情況下，一直在瀕臨倒閉的邊緣，直到一九九四年底出版《一九九五年閏八月》一書，大賣了三十萬本，商業周刊的財務窘境才獲得紓解。之後又與資深媒體人詹宏志共同創辦電腦家庭出版集團與城邦出版集團，開創多種不同類型與主題的雜誌與圖書。何飛鵬說：我這一生，不是正在創業，就是在準備創業中。創業者與一般領薪水的打工族是完全不同的，這是一條非常人的道路，沒有穩定、沒有安全，只有劇變、只有起伏，要不成功，要不失敗。成功則功成名就，衣錦榮歸，失敗則身敗名裂，一無所有。創業者要有「以身相殉」的心理準備，拿一生的性命、賭未來的成功。想安定者莫進此門，不能承受風險與挑戰者莫進此門。創業也是一條不歸路：一旦啟動，不能停止，結局也只有成功、失敗兩種，停滯、不上不下都只是過程，半途收山的代價很高，所以創業貴在慎始，不可有「試試看再說」之心。 本書共分為四部：◎第一部：何飛鵬的創業故事◎第二部：創業十三律，包括以身相殉律、不自由律、挑戰不足律、態度至上律、焦點突破律等◎第三部：創業私房心法，包括創業的準備、創業執行與創業誤區，提供想要創業者完整的流程◎第四部：給創業者的最後告誡，在創業成功風光亮麗的背後，還有許多的魔鬼……。 【本書特色】本書是暢銷書作家何飛鵬的自慢三部曲之3創業私房學，以其不斷在創業路上跌倒、爬起的精采奮鬥故事，告訴讀者為何此時是百年一遇的最佳創業良機，並整理出創業十三律、創業前應有的準備、如何執行與創業禁區等，是所有創業家必讀的實用寶典。 【搶先試讀】拿別人薪水，學創業本事──全心當記者，看盡商場百態 一九七八年初，我在中國時報上看到工商時報創刊，要招考記者的消息，我的心開始悸動，我的記者夢一發不可收拾。 當時我正在好不容易才考上的國泰人壽受訓，在淡水山上的國泰人壽教育中心進行最後一個月的訓練，但當我看到工商時報招考記者的消息，就偷偷去報名了。 偷偷去報名是不能讓國泰人壽知道，因為這家公司不可能容許有人有二心，而我當時還沒有被正式任用；另一個必須偷偷的原因是媽媽，我好不容易才找到工作，而且是大公司，當「記者」 ？媽媽說那不是「乞丐」嗎（台語記者與乞丐發音很像，而社會上的印象，記者騙吃騙喝，素行不良不正是乞丐嗎？） 應徵的過程經歷了波折，報社的要求是國文、英文的在學成績都在八十分以上才能報名應徵，最後還要正式筆試及口試後，才能錄取。而我大學玩四年，所有成績都是低空略過，沒有一科的成績超過八十分。 我不服，既然要考試，為何要限成績，我不能讓這不合理的規定，斷絕我的記者之路。我左思右想，決定冒險一搏，我塗改大學的成績單，把國英文都改成八十分以上，然後再影印、清除塗改的痕跡，用影印本寄去報社，看看會有什麼結果。 沒想到順利闖關，報社雖要求成績單正本，但用影本他們也接受，接著我就一路過關斬將，筆試與口試都不成問題，一九七八年八月，我正式跨進報社大門。 上班的第一天，我忐忑不安，深怕塗改成績的罪行被揭穿，最後我決定去向主管坦白、自首，沒想到主管完全不以為意，原諒我的自首坦白認錯，我終於可以安心了。 或許我是天生的記者，很快就成為報社的明星，我在兩個月之內，從最不重要的採訪路線，一路轉換到最重要的路線，在工商時報創刊後的幾個月內，我兩天一小欄，三天一大欄（小欄指的是短的署名評論文章，大欄則是二千字以上的長篇評論，這代表記者的績效），我春風得意，自在悠遊。 我快速成為明星記者的原因很簡單，我興趣高昂全力以赴，記得第一天出去採訪，我八點就出門，騎著摩托車，一天就拜訪了八個單位，除了中午在路邊攤吃碗麵之外，完全沒有休息，那天還下著微雨，我不喜歡穿雨衣，我的衣服濕了又乾，採訪對象看到我嚇了一跳，每個人都說：「沒看過記者這麼認真。」事實上那個年代確實沒有記者在早上出門的。 我另一個快速進入狀況的奧祕是：每天把對手報──經濟日報，從第一頁讀到最後一頁，從第一個字讀到最後一個字，而經濟日報幾乎是台灣商場的縮影，從財經大事到產業新聞，到工商新聞到廣告，不管是不是與我的採訪路線有關，我都覺得好有趣，怎麼什麼生意都有人做，尤其是許多小廣告，更透露出底層商場社會不為人知的實況。 我這樣囫圇吞棗的閱讀，讓我在兩個月之內幾乎變成商場通，對於台灣商場的公司、人物、行業都耳熟能詳，當然在採訪上也無往不利，不論什麼行業，所有的背景，我都可以立即上手，我變成同事的萬事通，任何問題我都能回答。至於記者最主要的工作：寫文章，對我更是容易，我全盛時期的寫作速度每小時三千字以上，那幾乎是全無思考，毫不停頓，下筆而就的狀況。我覺得我找到我喜歡的工作。從記者轉變為銷售員 可是做記者沒多久，我立即遭遇人生的另一個抉擇，因為工商時報內部的權力鬥爭，我的直屬長官要離開編輯部到廣告部去工作，這原本和我無關，但這位老記者要給編輯部的新主管難堪，他要帶我這個明星記者離開。 可是新任的編輯部主管也不斷地留我，希望我別離開，我面臨了兩難；老長官的情義，新主管的認同肯定，而我自己是喜歡採訪工作的，我該怎麼辦呢？ 我決定選擇情義，再加上我心中永不停息的創業之火，我告訴自己，未來我要做媒體，有機會歷練媒體中的各單位，絕對是好的。就這樣我從寫新聞，變成賣廣告，從記者變成銷售員。 其實我不怕賣東西，因為在國泰人壽我賣過保險，受過完整的銷售訓練，我知道銷售技能一定是人生最重要的能力，現在我又用上了！ 我沒當太久的廣告銷售員，總經理就把我升為主管，專門負責籌辦各種大型的行銷活動，在這之前，中時報系很少辦活動，但在工商時報創刊初期，為了推廣，開始會舉辦不同的活動，而我就是實際執行的人。 我辦過時報服裝展（秀）、時報資訊展、時報房屋展，我是專案執行人，從規畫、徵展、執行，所有細節我一力承擔，我從一個沒見過世面的人，變成面對再大的場面，我都不害怕，而且有把握完成。 培養出超強危機處理能力 每一個活動幾乎都高潮起伏、峰迴路轉。記得在做房屋展時，我們包下了榮星花園，在戶外建樣品屋，讓購屋的人一次可以看許多建案，但正值不景氣，所有的建設公司都在觀望。當時最大的兩家建商國泰建設與太平洋建設剛開始都不參加，而其它中小建商則說，只要這兩家公司參加，他們才願意配合，我不得已只好想盡各種辦法說服這兩家公司，結果在最後一刻才完成任務。在辦服裝秀時，參加廠商中興紡織公司要求要找到儀隊，穿上他們正在推廣的休閒衫上台表演，但一直到正式表演的前兩天，我還是沒找到儀隊，我非常沮喪，因為長官交待的任何事我從來沒有失手，而那一次眼看就要出事了，我決定回去向總經理請罪，也請總經理協助解決。 就在回辦公室的途中，我看見開南商工的學生，靈光乍現，開南會不會有儀隊？我立即開車轉到開南商工，找到教官，感謝老天幫忙，他們真有儀隊，我又使出渾身解數，請教官幫忙，再附加每個學生兩件休閒衫，教官外加一塊西裝料，教官終於同意，並在第二天召集學生操演，第三天晚上如期在中華體育館上台表演。每一次我都是在這種驚險中一關關突破，這練就了我超強的危機處理能力。 在業務單位，我摸熟了生意的各種竅門，也讓我對媒體經營得到更大的體會。 在廣告部一年七個月後，我決定重回編輯部當記者，在廣告部總經理的引薦下， 我回到當時如日中天、號稱台灣第一大報的中國時報，在第一大報的招牌下，我開啟了與所有知名企業家請教與學習的機會。大量學習強化創業的認知 在中時我負責採訪經濟新聞，路線是「企業界」，這是無限寬廣的路線，全國各種產業、數十萬家企業都是我的轄區，我要如何採訪呢？ 我自己設定目標，自己找答案，我從最大的行業著手：紡織、石化、水泥、汽車、家電……。我再從最大的公司下手了解：台塑、台泥、裕隆、大同、聲寶、統一……，我找各種機會採訪這些大老闆們，看看他們如何創辦事業，如何經營事業。 對每一個大老闆們，我都有多次近身採訪的經驗，每個人都表現了不同的特質：台塑的王永慶精明、樸實、執行力超強；台泥的辜振甫溫文儒雅，毫無銅臭味；裕隆的吳舜文理想遠大，也有上海人的海派；家電業的老闆則普遍較本土而苦幹，大同的林挺生、聲寶的陳茂榜、歌林的李克浚等都類似，我把握了做記者的機會，努力探索他們如何創業。 我發現他們共同的特質是趕上了台灣經濟起飛成長的潮流，在一九五○、一九六○年代，台灣的出口替代政策讓台灣經濟快速成長，而這些大企業都在這波浪潮中，把握機會茁壯。 而他們的壯大也與政府政策息息相關，台塑因尹仲容的石化政策，汽車也受到政府的長期保護，而所有的出口行業也都在政府出口退稅的獎勵下，加速發展。所以了解政府的政策動向，是另一個成就事業的關鍵。 苦幹實幹，努力不懈是這些大老闆另一個共同特色，扣除辜振甫等世家子弟以外，每一個創業家都有一段非常艱辛的創業起步期。 而每一個人的個性都不同，這讓我體會到每一個人都有機會成功，只要你努力。近身觀察是我最佳的學習，尤其當我又是有心探索，我看盡了每一個大老闆的奧妙。不過，讓我學最多的反而是在一些中小企業小老闆身上，他們有的尚在起步，有的小有成就，有的正遭遇困難，他們的經驗對我而言最可貴、也最可學習，因為大老闆的層次早已不是我這個小毛頭能想像。 在這一段記者生涯中，另一個重要的學習是經濟的專業素養與管理知識。 我對台灣的經濟發展，做了一番自己的解釋，台灣從國民黨遷台以後，先發展本土農產品，再進行進口替代，讓本土工廠生產簡易的工業品，以替代進口品；再推動出口政策，然後再逐步升級，從勞力密集到資本、技術密集的產業，這是台灣經濟的軌道。 從世界潮流中，學會經營之道 而這其中創業家會歷經機會大轉換，早期的台灣富豪如陳查某等是農產品貿易商，而六○年代以後變成製造業當紅，所有從事製造業的企業家都快速致富；而到七○年代以後，則轉向高科技，這又是另一個大轉換。 我學到的是體會潮流變動，比自己努力埋頭工作還重要。 而在趙耀東當部長時，台灣面臨第一次的石油危機，在那段時間，全台灣籠罩在企業轉型、內部整頓、成本降低、生產力提升的大浪潮中，我學到所有經營上的基本知識。 在經營困難中，所有的企業開始檢討策略，檢討開源、節流、檢討降低成本、提升效率，經濟部的自動化服務團、節能服務團、生產力中心，這時候都變成企業改造的火車頭，我在第一線的採訪中，漸漸理解企業經營內部一些不為人知的細節。 而認識許多本土的管理學者，也開啟了我自己探索管理的大門，許士軍老師、王志剛老師、司徒達賢教授以及許多企管名師，他們的課程、演講也是我工作中學習的過程。 記者生涯中，另一個重要的收穫則是看盡人間的冷暖，在第一、二次石油危機中，台灣都發生企業倒閉風潮，我看到許多大老闆在一夕之間崩塌，看他們如何應對，也看世界如何對待失敗者。 「經濟罪犯」是當時的流行語彙，經營不善一走了之，留下債務逃避國外，這是最不堪、最無恥的做法，當然也有人願意負責，努力面對債務，但大多數也無法東山再起，徒留遺憾。 我學到經營事業不能有絲毫犯錯，一犯錯可能從此冤沉海底。 一直到我離開報社，我雖然領別人的薪水，但都在看這些老闆怎麼做，當時雖沒有明確的創業決心，不過心中澎湃的思潮從未停止。深陷地獄門──創辦商業周刊 如果這個世界有舒適圈（comfort zone），那我在中國時報當記者的最後三年一定是舒適圈，那時我是財經新聞的主管，帶領七個人的團隊，以當時中時的聲勢，我是全台灣企業都需要公關的對象，所有人對你表面的奉承逢迎，很容易讓人迷失在五光十色的糜爛生活中。 每天中午、晚上都有應酬，知名企業期待你多了解他們，多寫些好的，吃飯變成理所當然。到了下午我會找個地方洗三溫暖，傍晚才到經濟部看一看，那是我唯一的採訪單位，晚上回報社、看稿、發稿，下班後又是吃宵夜，深夜才返家。 這真是消磨志氣的舒服日子，所幸在三十四歲時我做了明智的抉擇，離開舒適圈，走向創業之路。 我沒有一離開報社就創業，我選擇一本財經雜誌擔任總編輯，但很快迎來了媒體開放的大時代，我也投身眾聲喧嘩的洪流中。 離開中國時報的第二年──一九八七年，這是台灣過去數十年歷史中最關鍵性的一年，也是蔣經國總統去逝的前一年，在蔣經國臨終前，他為台灣定下了自由、民主、開放的制度，一連串的劇變在這一年發生。 【作者簡介】何飛鵬 1952年出生，台北市人，台灣政治大學公共行政系畢業。何飛鵬擁有超過25年以上的媒體工作經驗，曾任職於中國時報、工商時報、卓越雜誌等媒體，並曾擔任中華民國企業經理人協進會副秘書長，更於1997年榮獲金石堂年度出版風雲人物。也與資深媒體人共同創辦了城邦出版集團、電腦家庭出版集團與商業周刊。何飛鵬是國內著名的出版先驅，與時政評論專家，其創新多元的出版理念，常為國內出版界開啟不同想像與嶄新視野。其所帶領的出版團隊也時時掌握時代潮流與社會脈動，不斷自我挑戰，開創多種不同類型與主題的雜誌與圖書。何飛鵬曾任城邦出版集團總經理，所領導之出版團隊，包含：商周出版、墨刻出版、莫克出版、布克文化、積木文化、原水文化、性林文化、新手父母、易博士、奇幻基地、啟示出版、霹靂出版、春光、藍鯨出版……等近廿家出版社；以及城邦國際名表、高爾夫雜誌、城邦音響雜誌、新電子雜誌、新通訊雜誌、Manager Today經理人月刊、數位時代雙週、漂亮家居……等雜誌刊物。學歷：臺灣國立政治大學公共行政系畢（1971-1975）經歷：工商時報 記者、副主任(1978-1979年) 中國時報 財經記者、召集人（1979-1985） 卓越雜誌 總編輯（1985-1986年） 1987年共同創辦商業週刊雜誌、歷經總主筆、總編輯、社長之職（1987-1997） 1995年共同創辦電腦家庭出版集團 1996年共同創辦城邦出版集團，擔任總經理一職 2005年7月至2007年2月擔任城邦文化出版集團執行長一職
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